Wie Sie sich sehr schnell verraten können - und wie Sie das verhindern

Achten Sie auf Ihre Körpersprache - und auf die Ihrer Zuhörer!

Kommunikation erfolgt nicht nur mit der Stimme, sondern auch non-verbal, ohne Worte. Die non-verbale Reaktion des Publikums zu missachten oder zu missdeuten, ist genauso schlimm, wie Buh-Rufe oder Beifall zu überhören. Die Körpersprache eines einzelnen Verhandlungspartners falsch zu verstehen, bedeutet u.U., den richtigen Moment für einen Abschluss zu verpassen und sich den Erfolg eventuell zu zerreden.

Halten Sie auch deshalb immer Blickkontakt mit Ihren Zuhörern (ein Argument, das gegen schriftliche Konzepte spricht).

Es ist übrigens sehr viel einfacher, die Körpersprache des Gegenüber richtig zu interpretieren, als die eigene Körpersprache so zu entwickeln und zu kontrollieren, dass Sie das gewünschte Kommunikationsergebnis bringt. Körpersprache ist nur in begrenztem Umfang bewusst einsetzbar.

Auch hier ist wieder der wichtigste Tipp: Seien Sie authentisch: Wenn Sie keine Unwahrheiten erzählen und Ihr Metier verstehen bzw. vom Inhalt Ihrer Rede wirklich überzeugt sind, werden Sie auch keine Gestik entwickeln, die den Worten widerspricht.

Allerdings ist die Gefahr, durch die eigene Körpersprache an Glaubwürdigkeit zu verlieren, relativ gering: Das könnte nur geschehen, wenn im Publikum jemand sitzt, der wegen Ihrer Gestik und Mimik hinter Ihre Fassade sehen kann. Vor allem, wenn Sie nur wenige oder gar nur einen einzigen Gesprächspartner haben, kann Ihnen die falsche Gestik das scheinbar sichere Geschäft verderben.

Meistens aber werden Sie der- oder diejenige sein der/ die die Körpersprache der Zuhörer zu deuten weiss, denn Sie sind darauf vorbereitet. Sie sind auf dieser Internetseite, weil Sie sich darüber informieren und Sie werden die Körpersprache Ihrer Gesprächspartner bald als eine grosse Chance begreifen. Eine Chance für Sie!

Leider ist das Kapitel Körpersprache ein Thema, das auch von vielen Rhetoriktrainern nur unzureichend beherrscht und berücksichtigt wird. Dabei kann man dadurch doch soviel ausdrücken, was man sonst nur durch komplizierte und lange Sätze klären könnte.